货运代理如何找客户（货代业务员如何找客户？）

出口企业的订单，直接影响着货代公司的业务。出口企业没有生意，货代公司自然也就没有生意。

当然，没有货代公司，出口企业也不方便发货，但是货代公司是可替代的，因为实际承运人是客观存在的。

有不少货代业务员已经知道在知乎上找客户了，但多数还是停留在发私信或者在评论区里留言。其实这跟扫楼并没有本质的区别。私信和留言内容的广告太多，还容易被平台封禁。

整体来看，大多数货代业务员的自身素质并不高，跟外贸业务员相比，要差很远，业务能力明显不行，多数是报价机器，并不是物流方案解决者和提供者。

多数货代业务员还对公司的价格体系不熟，客户询价的时候还要去查，做不到立即报价。而且，在报价的时候，废话也比较多，比如问客户产品名称，产品重量和体积。当你等客户回复的时候，客户已经得到了别人的报价，你啥机会都没有了。

在知乎上写关于国际货运知识的分享型文章，或者回答关于国际物流的问题，多数货代业务员应该是不行的。所以，这个方法我不建议了。

但是有一种方法，应该适合大多数货代业务员。这个方法就是给外贸人士的文章或者回答打赏。

在知乎上找到做外贸的人很容易，但是单单凭“我是做货代的，有发货需求请联系我”就想让别人联系你，给你订单，这个基本上是做白日梦。

无论做什么业务，人际关系都是必须的。作为货代业务员，你的交际圈里一定要有很多做外贸的人，而且还得跟你关系好。你想从外贸从业人员那里得到订单，或者希望别人给你介绍客户，别人需要一个理由，凭啥？

欲将取之，必先与之。在他们给你订单之前，你不如先给他们点好处。

打赏的金额多数人都能承担得起，但是这个意义要远远大于微信红包。因为多数外贸从业者在知乎上写文章也好，回答问题也好，都不是单纯地为了刷存在感，或者是单纯的助人为乐。大家都是想通过自媒体，赚点钱。

很多人也都开通了付费功能和赞赏功能，但是大多数人都没有收到付费咨询或者赞赏。如果你在微信上给他发个5块钱的红包，你会强烈地恶心到他，他不但不会给你订单或者介绍客户，而且会把你拉黑。但是，你在知乎上打赏5块钱，这个意义就完全不一样了。这个是对他内容的肯定，对于他来说，这是一个里程碑似的进展，对你的印象自然十分深刻。然后你再跟他聊，他自然就热情了。

做外贸的人，圈子里自然都是做外贸的人。你能交几个要好的外贸圈里的朋友，你就再也不用为业绩发愁了。