什么是直销（直销真正的本质是什么）

今天跟讲一下直销这个行业。我想很多朋友可能都有听说过直销。或者，去了解过，还有很多朋友有从事过直销的。大部分的都是我们身边的亲朋好友邀约过去的。这个是直销的属性决定的！那在直销里面月赚几十万，上百万的是真的吗？我本人的兄弟在十几年前就从事过直销，所以今天在这里跟大家讲一下直销里面的一些不为人所知的秘密

说到直销啊，就要从1989年那时开始说起，当然了，我们长篇短说。最早进入中国的直销是日本的一家直销公司，后面陆陆续续进入的雅芳，安利，完美等外资企业。在九十年代的时候，因为是人传人的生意，所以发展非常的迅猛！而且慢慢演变成出各式各样的销售形式，像老鼠会啊，资本运作等等的新名词。

直销在中国到现在，已经发展了将近30多年的一个历史了，可以说是非常传统的一个行业了。我当年了解直销的时候，上面的老师说这是一个非常朝阳的行业，是普通人难得的一个非常好的创业机会！实际上，一个行业刚开始发展那三五年还是比较有机会的，但是经过了十几20年，这个行业基本上给到我们的机会，已经不是很多了。因为这个行业的销售模式是垂直化的，也就是我们说的发展下线，你要让下线进来，那必须要讲这个行业的前景有多大有多好，才能让更多的人进来。因为直销行业在中国确实存在了很长的时间，包括现在都还是很多人在从事，任何一个行业存在既合理。我们不能去否定任何的行业。如果有直销行业的资深人士也欢迎点评，说的不中听的地方请海涵！

我的兄弟在08年应一个朋友的邀约就从事了直销。一做就做了十多年，在这里面有没有赚到钱呢？他说的实话，赚了一点点够生活开支，没有像别人说的达到大富大贵，月入过几十上百万的级别。直销这个行业里面大部分的开支都是花在了自用产品，租办公室，差旅费，会议学习费上。前面刚开始组建销售团队的时候，几乎是没什么收入的，还要不断的从自己身上投资出去。上级老师会不断的引导，或者会议会让你不断的购买产品使用。所以刚开始大部分的人都是兼职做，做到一定的时候，因为有些团队了，需要经常带动，所以呢，很多人就会全职做，但是全职了以后，发现收入跟不上，因为没有更多的其他行业机会选择，天天沉浸在直销这个美好的氛围里面，舍不得离开。做了几年也没有起色，所以慢慢的在这直销行业里面就衍生出了一个词汇，叫直销难民！这个是对没有做起来的直销人的形容。

那在这里面做起来的直销人就成为团队的精神领袖，他们的团队都是非常大的，也就是我们说的下线非常的多，因为团队都在销售，都在不断的发展，所以他们的收入很多时候都是持续稳定的上涨。很多人说这是能力的问题，别人做的起来，为什么我做不起来？是我能力还不够吗？

实际上这个不是能力的问题，是时机，是人脉圈。很多做的比较成功的直销人，他们是比较早从事直销的。很多在九几年就开始做直销了。加上身边的人脉资源，几乎都是从事直销的，所以后面加入的直销人都成为了他们的销售队伍。所以后面进来的就算能力强也很难达到他们这么高的收入。所以真正在直销这里面赚钱的人是比较少数的，当然赚钱的人过的也是非常的舒适的，有钱有闲，是真的有源源不断的被动收入。

随着近几年直销行业的一些事件频出，中国没有再继续发直销牌照的影响，现在发展非常的缓慢，市场在不断的萎缩再加上现在的电商，抖音直播带货，新型的商业模式，对传统的直销模式挑战非常大。由垂直化的商业模式，慢慢演变成扁平化，因为大家都不喜欢做别人的下线，所以未来是粉丝经济时代。传统的很多直销公司也在寻求创新，但因为模式上的局限性，船大难调头。

说了这么多，希望对有些正在选择行业的朋友，或者在准备踏入直销的朋友，有一个很好的参考。